Cámara de Comercio de CaliFundación Coomeva para el Desarrollo Empresarial
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Fase 1 · Pre-entrenamiento · Sesión 1

Fundamentos de IA y
atracción de clientes

Hoy sales con dos cosas hechas: tu perfil de cliente ideal y tus tres primeras publicaciones magnéticas.

Abre en tu celularvivo-coomeva.iconeialabs.com
CódigoCOOMEVA1
Antes de arrancar

Cómo funciona esta sesión

  1. Abre el enlace en tu celular y regístrate con tu nombre y apellido.
  2. Cada vez que yo avance, tu celular se mueve solo. No tienes que buscar nada.
  3. Lo que escribas se guarda mientras lo escribes.
  4. Al final descargas en PDF todo lo que escribiste hoy, con tu nombre y la fecha.

Escribe como si nadie fuera a leerlo: solo se proyecta lo que yo elija, y puedes marcar «sin mi nombre».

Lo primero, con todas las letras

Qué promete y qué
no promete este programa

SíVas a fortalecer tus capacidades comerciales y a salir usando herramientas de IA en tu negocio, con activos construidos por ti.
SíVas a tener una medición de tu punto de partida y de tu punto de llegada, con un informe propio.
NoNo te prometemos un número de ventas ni una cantidad de clientes nuevos. Eso depende de lo que hagas con lo que construyas.

Lo decimos de entrada porque preferimos que sepas exactamente a qué viniste.

Tu punto de partida · 13 minutos

Diagnóstico de entrada

Código QR del diagnóstico de entradaApunta la cámara

Escanea el código, o toca el enlace que te llegó al kit.

dx-coomeva.iconeialabs.com

Son 25 preguntas, escala de 1 a 5. No hay respuestas buenas ni malas: esto mide desde dónde arrancas, para poder mostrarte al cerrar el programa cuánto te moviste — y ese informe es tuyo y de tu empresa.

Lo que acabas de responder

Las cinco dimensiones que vamos a mover

1 · ComercialTu propuesta de valor, tus márgenes, tu discurso de venta
2 · IAQué herramientas usas y qué tareas ya resuelven por ti
3 · AtraerCliente ideal, contenido, captura de datos
4 · GestionarDónde viven tus interesados y cómo les haces seguimiento
5 · ConvertirMateriales de venta, secuencias, medición

Hoy trabajamos la 3. El presencial trabaja la 4. Las sesiones de cierre, la 5.

Panorama · 8 minutos

Qué hace bien cada herramienta

ChatGPTConversación larga, análisis de documentos, construir paso a paso
GeminiIntegrado con lo que ya tienes en Google, bueno con imágenes y video
ClaudeTextos largos y con criterio, análisis de archivos pesados
ZapiaVive en tu WhatsApp. Es el que te acompaña cuando no estás frente al computador

No se trata de usarlas todas. Se trata de que una te resuelva algo real esta semana.

Decisión en vivo · 5 minutos

Tu herramienta y tu tarea

Elige UNA herramienta y UNA tarea concreta de tu negocio donde la vas a usar esta semana.

Tu Tutor IA

Zapia: el que te acompaña
todo el programa

  • Vive en tu WhatsApp. No hay que aprender una aplicación nueva.
  • Está entrenado con el contenido de este entrenamiento.
  • Responde a cualquier hora, los días que no nos vemos.
  • Si te trancas en un ejercicio, le preguntas a él antes que a nadie.
zapia-coomeva.iconeialabs.com
Manos a la obra · 10 minutos

Activa tu Tutor IA

Código QR para instalar ZapiaApunta la cámara
zapia-coomeva.iconeialabs.com
  1. Escanea el código o toca el enlace del kit.
  2. Instala Zapia y ábrelo en tu WhatsApp.
  3. Activa la habilidad Tutor Entrenamiento Vender MAS.
  4. Hazle una pregunta sobre tu negocio y cuéntanos aquí cómo te fue.
La pieza madre

Si no sabes a quién le hablas,
no hay contenido que funcione

Todo lo que viene después — los posts, la landing, el chatbot, los guiones de venta — sale de una sola definición: a quién le vendes.

Y no es «gente que necesite mi producto». Es una persona concreta, con un dolor concreto, en un lugar concreto donde tú la puedes encontrar.

Ejercicio 1 · 18 minutos

Tu cliente ideal

Trabájalo con la herramienta que elegiste, sobre tu negocio real.

Un atajo que funciona: pídele a la IA que te entreviste a ti sobre tus tres mejores clientes, y que de ahí saque el perfil.

Puesta en común

Lo que salió en la sala

Mira los dolores de los demás. Muchos son el mismo dicho con otras palabras — y ahí está el contenido que a todos les sirve.

La diferencia entre una respuesta tibia y una útil

Anatomía de un prompt que sirve

1 · Rol«Actúa como un asesor comercial de pequeñas empresas…»
2 · Contexto«Mi negocio vende ___ a ___ en Cali. Mi cliente típico es ___»
3 · Tarea«Necesito que escribas ___, para ___»
4 · Formato«Entrégamelo en 3 opciones, de máximo 4 líneas cada una»

El error más común no es preguntar mal: es no dar contexto. La IA no conoce tu negocio hasta que se lo cuentas.

Ejercicio 2 · 12 minutos

Arregla este prompt

«Escríbeme un post para vender más.»

Reescríbelo con las cuatro partes, pruébalo en tu herramienta y cuéntanos qué cambió en la respuesta.

Antes de escribir

Qué hace magnética a una publicación

Empieza por el dolorNo por ti, ni por tu producto, ni por «somos una empresa con 15 años…»
Una sola ideaUn post que dice tres cosas no dice ninguna
Habla como hablasSi no lo dirías en voz alta, no lo publiques
Un solo pasoTermina pidiendo una cosa, clara, y nada más
Ejercicio 3 · 22 minutos

Tus tres publicaciones

Una que duela, una que enseñe, una que invite. Construidas con IA a partir del perfil que acabas de definir.

Dale a la IA tu perfil de cliente ideal completo antes de pedirle el post. Es la diferencia entre un texto genérico y uno que tu cliente siente suyo.

Puesta en común

El que más movió

Escuchemos tres. No los mejores escritos: los que más ganas dan de responder.

Cierre · 6 minutos

Tu compromiso para el miércoles

Uno solo, concreto y con fecha. El miércoles abrimos preguntando por esto.

Lo que no funcionó también sirve, y mucho. Si no lo cumpliste, vienes y lo dices: de ahí sale la mejor clase.

Treinta segundos

¿Cómo estuvo esta sesión?

Califica de 1 a 5 y dinos qué cambiarías. Con esto ajustamos la sesión del miércoles — literalmente.

Nos vemos el miércoles

Ya tienes tu cliente ideal
y tus tres primeras piezas

Descarga tu PDF desde el kit antes de cerrar: se llama Mis respuestas, en el pie de la pantalla.

El miércoles, misma hora: imanes de leads, landing pages y captura de datos. Llega con tu compromiso cumplido.

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Programa de la Fundación Coomeva para el Desarrollo Empresarial y la Cámara de Comercio de Cali · Ejecutado por Ingenieros del Marketing - JulianCastiblanco.com · Plataforma ICONE Viva, licenciada por ICONEialabs — Jorge Hugo Pérez Gaona · Obra inscrita ante la DNDA, radicado n.º 1-2026-175186. Uso licenciado para este programa; la titularidad no se transfiere.
Puesta en común

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Cierre de la sesión

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Consola en vivo
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Código de la sesión
Clave del facilitador

Con la consola abierta, cada vez que cambies de lámina el celular de los participantes se mueve al bloque correspondiente, y lo que escriban aparece aquí en segundos.